一、1.單項選擇題

0. 市場營銷戰略概念的首次提出者是(  )

A．尤金·麥卡錫
B．邁克爾·皮特
C．大衛·李嘉圖
D．亞當·斯密

1. 信息是人們在改造世界中所獲得認識與經驗的總和，不僅可以搜集和儲存，而且可供他人繼承、應用和發展。這句話反映信息特性是(  )

A．創新性
B．知識性
C．擴延性
D．繼承性

2. 剛開始國際化戰略企業的幾乎惟一的選擇是(  )

A．區域集中化戰略
B．集中化戰略
C．市場集中化戰略
D．多元化戰略

3. 首都鋼鐵公司以鋼鐵制造為主，同時兼營建筑工程，遠洋運輸、機械設備制造等，這屬于產品多樣化策略中的(  )

A．復合多樣化
B．同心多樣化
C．縱向一體化
D．橫向一體化

4. 新產品戰略中，創新的主要來源是市場營銷的戰略是(  )

A．保持地位戰略
B．革新戰略
C．進攻戰略
D．冒險戰略

5. 新產品開發模式中，驅動新產品開發的動力來源于消費者的模式是(  )

A．產品驅動模式
B．競爭驅動模式
C．消費者驅動模式
D．技術驅動模式

6. 轉讓技術的價格不由一個固定的總金額來表示，而是由交易雙方協商規定提成比例和提成基礎，由技術輸入方在使用轉讓技術取得效益后按比例提成分期支付。這種技術的計價方法是(  )

A．統包價格
B．提成價格
C．A和B相結合的價格
D．分包價格

7. 世界市場上的后起者可以通過多種營銷手段，一點一點地侵奪競爭對手的市場，積少成多，使自己的市場地位發生根本性改變。這種戰略是(  )

A．游擊進攻
B．迂回進攻
C．滲透戰略
D．蠶食戰略

8. 當ED＞1時，說明產品需求量的變化幅度相對于價格變化的幅度來說(  )

A．小
B．大
C．相等
D．無法判斷

9. 本國貨幣貶值對于出口商來說是(  )

A．增加利潤
B．減少利潤
C．利潤不會變
D．以上說法都不對

10. 按質論價、優質優價定價方法的標準是(  )

A．商品種類
B．市場競爭狀況
C．商品質量
D．成本

11. 心理導向定價法的原理是(  )

A．迎合消費者的心理需要
B．增加利潤
C．擴大市場份額
D．廣告宣傳

12. 促銷售息傳播過程中的編碼是指(  )

A．產品
B．評價傳播過程
C．多種傳播媒介
D．將信息譯成適當符號

13. 下列各類產品中，適宜多采用廣告，少采用人員推銷的是(  )

A．低價消費品
B．高價消費品
C．低價工業品
D．高價工業品

14. 產品處于成長期和成熟期所采用的策略一般是(  )

A．告知性廣告策略
B．提醒性廣告策略
C．維掙眭廣告策略
D．說服性廣告策略

二、2.多項選擇題

0. 采用市場調查方法中的訪問法的原因有(  )

A．花的時間少
B．費用小
C．能獲得準確的情報
D．有較大靈活性
E．訪問人可根據具體情況改變提問引導深入

1. 按國際化程度不同區分，國際經營戰略有哪幾種基本方案(  )

A．國際化營銷戰略
B．多國化戰略
C．全球化營銷戰略
D．集團化營銷戰略
E．地域化營銷戰略

2. 包裝的功能有(  )

A．保護產品
B．便于消費者攜帶
C．美化產品
D．推銷產品
E．便于儲存

3. 跨國公司如何打算采取市場挑戰者戰略，作為挑戰者企業，可選擇的戰略方法有(  )

A．創新戰略
B．差異化戰略
C．低成本戰略
D．空缺定位戰略
E．兼并戰略

4. 跨國公司的融資目標有(  )

A．融資成本最低
B．避免經營風險
C．降低經營風險
D．降低融資稅負
E．降低或避免政治風險

5. 決定促銷在國際營銷中強度的因素有(  )

A．目標市場潛力的大小
B．產品壽命周期
C．競爭模式
D．打入模式
E．產品適應性的大小

6. 在GATT與GATS中，最惠國待遇概念的區別是(  )

A．GATS中的最惠國待遇指給予其他締約方的產品
B．GATT中的最惠國待遇指給予生產者的
C．GATS的最惠國待遇，給予服務
D．CATS的最惠國待遇，給予服務的提供者
E．GATT中的最惠國待遇給予其他締約方的產品

7. 對在國外開展營業推廣活動的公司，重點應考慮的三個方面的因素有(  )

A．中間商的能力
B．競爭者作法
C．政治環境
D．法律限制
E．零售商的能力

8. 下列關于公共關系的說法正確的有(  )

A．是一種促銷手段
B．著眼于企業的短期利益
C．講求積極豐動和富有預見性
D．基本方向是雙向溝通
E．其準則是服從公司的利益

9. 國際中間商的類型主要可分為(  )

A．國內中間商
B．出口商
C．國外市場中間人
D．進口批發商
E．零售商

三、3.簡答題

0. 什么樣的情況下應采用分層隨機抽樣和分群隨機抽樣?

1. 簡述對營銷有意義的細分市場必須具備的條件。

2. 簡述國際間的技術市場對于人類社會的生產和交換活動的作用。

3. 簡述國際市場銷售渠道的特點。

四、4.計算題

0. B企業生產二鍋頭，定價為10元時，需求為1000件。在其他條件不變的情況下，若價格提到14元，需求降為600件；試求該商品需求的價格彈性系數?為獲得最大利潤，企業應該提價還是降價?

五、5.論述題

0. 市場調查中的問題和障礙主要有哪些，應該如何克服?

六、6.案例分析題

1.盡管比希霍夫一再表明“市場份額并不是成功的唯一標準”，但實際上，近日他依然給工作在中國的大眾員工下了這樣一個工作任務書：2007年，大眾汽車集團計劃在中國銷售100萬輛汽車，保持在中國的領先地位。
  目前大眾汽車在國內兩家合資企業的產品占國內轎車市場份額達40%以上，業界稱“半壁江山大眾”，而且投資18年來，中國已成為大眾海外投資中，全球盈利率第一的國家。比希霍夫希望5年后，中國的大眾員工們依然能守住這個數字。
  據了解，為實現5年時間，銷售量增長一倍到100萬輛，大眾已經制定了明確的產銷計，劃。其中2003年，將在上海大眾投產兩款車型：GOL和三廂波羅。目前，在上海大眾新的研發中心里，500名設計師和技術人員已經開始了對2003年新產品零部件的改進。未來幾年，大眾集團將會大力拓展中國西部地區的銷售渠道，繼續讓桑塔納、捷達創收，讓波羅、高樂等成為大眾在西部城市銷售的中堅產品。
  在下一個5年投資計劃中，即從2003年起，大眾汽車集團計劃每年在華投資6億歐元，直到2007年。這些投資將主要用于新產品投放、提高產能和新技術研究與應用開發等。2001年，大眾在長春一汽的投資已達10億歐元，在上海的投資達20億歐元，中國已超過美國成為大眾最大的海外投資市場。上海大眾的研發中心總投資16.5億元人民幣，其中6.5億投資于固定資產和研究設備，10億用于建設專業的試車場。
  盡管德國大眾的產品遍及全球，但在中國投資了18年，大眾中國的整車依然只是奔跑在中國大地。2003年，大眾在中國合資生產的轎車有可能實現出口。大眾將在天津自由貿易保稅區內建立大眾進口車貿易公司，對進口車銷售網絡全面整合，過去由品牌公司單獨運作的業務將統一收歸到大眾進口車業務部，為中國市場提供大眾、奧迪、斯柯達和本特利的全線產品，旗下的西亞特、蘭博堅尼和布加迪等品牌也將引入中國。
  2003年，國家將對“外資非金融機構”放行，其中大眾、福特、通用等旗下的金融服務公司將有望在華開展業務。大眾汽車金融服務公司已于4年前在北京成立了代表處，大眾汽車金融服務公司具有豐富的市場經驗和國際業務運作能力。目前大眾汽車金融服務公司已經為在中國開展業務做好了準備，正在等待相關政策法規的出臺。同時大眾已經累積銷售的大量產品，使得中國業務在資金上的運轉會很成功，盡管金融服務業務還沒有投入運作，但大眾已經開始關注另一個前景興旺行業——汽車租賃業。
  閱讀案例后，回答下列問題：

大眾汽車集團在中國采取了何種市場競爭戰略?

2.
戰略途徑是什么?請結合上述材料分析。

七、7.名詞解釋

0. 國際市場營銷戰略

1. 技術咨詢服務

2. 國際特許經營