一、1.單項選擇題

0. 市場營銷學(xué)起源于(  )

A．20世紀(jì)中葉
B．19世紀(jì)中葉
C．21世紀(jì)初
D．20世紀(jì)初

1. 巴西政府規(guī)定進口巴西不生產(chǎn)的部件和許可證的企業(yè)，必須在進口之前30天交納進口押金，這項措施屬于涉外經(jīng)貿(mào)管制中的(  )

A．進口限制
B．稅收管制
C．外匯管制
D．價格管制

2. 在取得歷史的現(xiàn)狀的各種情報資料的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的分析研究，估計一定時間內(nèi)市場對某種產(chǎn)品的需求量及變化趨勢的研究被稱為(  )

A．描述性研究
B．預(yù)測性研究
C．因果性研究
D．探索性研究

3. 通過記錄來去車輛數(shù)目，作選擇商店地址與擴展?fàn)I業(yè)范圍的參考，這種市場調(diào)查方法是(  )

A．詢問法
B．實驗法
C．觀察法
D．電話調(diào)查法

4. 國際化營銷戰(zhàn)略的重心在(  )

A．國外市場
B．國內(nèi)市場
C．國內(nèi)外市場
D．地區(qū)市場

5. 律師事務(wù)所提供的法律服務(wù)，屬于(  )

A．單純的有形產(chǎn)品
B．附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品
C．提供單純的服務(wù)
D．主要提供服務(wù)、附帶有形物品的產(chǎn)品

6. 技術(shù)商品的成本難以確定，通常又具有單一性和壟斷性，難以通過同類技術(shù)的比較來確定價格。所以技術(shù)商品主要應(yīng)用的定價策略是(  )

A．需求導(dǎo)向定價
B．成本導(dǎo)向定價
C．競爭導(dǎo)向定價
D．差異導(dǎo)向定價

7. 跨國公司采取快速的組織吞并手段來改變競爭地位的戰(zhàn)略是(  )

A．差異化戰(zhàn)略
B．兼并戰(zhàn)略
C．定位戰(zhàn)略
D．低成本戰(zhàn)略

8. 領(lǐng)導(dǎo)者的公司大面積推廣產(chǎn)品，實行標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計與制造，有利于其降低成本，保護產(chǎn)品統(tǒng)一形象。市場領(lǐng)導(dǎo)者的這種市場營銷策略是(  )

A．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的系列化策略
B．相對穩(wěn)定化的價格策略
C．標(biāo)準(zhǔn)化的促銷策略
D．專業(yè)化的銷售渠道策略

9. 跨國公司將其最終產(chǎn)品市場劃分為若干分市場，分別設(shè)置中心工廠，分別擔(dān)負(fù)對供應(yīng)該細(xì)分市場的最終產(chǎn)品進行最后某些環(huán)節(jié)的加工和裝配。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是(  )

A．中心型
B．分散型
C．整合型
D．以上答案都不對

10. 商品價格需求曲線和商品價格供給曲線的交點被稱為(  )

A．商品價值
B．商品使用價值
C．商品供求均衡價格
D．商品供求關(guān)系

11. 商品的價格彈性是指價格變動引起的(  )

A．需求量的變化程度
B．供給量的變化程度
C．供求量的變化程度
D．收入的變化程度

12. 本國貨幣的升值會使出口商(  )

A．增加利潤
B．減少利潤
C．利潤不變
D．以上說法都不對

13. 衡量企業(yè)利潤目標(biāo)最常用的指標(biāo)是(  )

A．凈利率
B．市盈率
C．投資報酬率
D．資產(chǎn)負(fù)債率

14. 百事可樂的廣告“百事伴隨生活”，在德語中競成了“百事使你走出墳?zāi)埂边@種錯誤屬于(  )

A．編碼不當(dāng)使信息失去原有意義
B．接受與編碼不當(dāng)信息被誤解
C．信息本身存在錯誤
D．媒介選擇不當(dāng)

二、2.多項選擇題

0. 衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)有(  )

A．政權(quán)更選率
B．暴力事件出現(xiàn)率
C．人口增長率
D．文化的分裂
E．宗教沖突

1. 二手資料的來源有(  )

A．國際組織發(fā)行的資料
B．地區(qū)性組織發(fā)行的資料
C．各國政府發(fā)行的資料
D．其他國外機構(gòu)發(fā)行的資料
E．本國資料

2. 國外市場營銷計劃結(jié)構(gòu)包括(  )

A．產(chǎn)品
B．價格
C．渠道
D．儲運
E．促銷

3. 新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序包括(  )

A．新產(chǎn)品戰(zhàn)略
B．新產(chǎn)品組織
C．新產(chǎn)品構(gòu)思
D．新產(chǎn)品評價
E．新產(chǎn)品的商業(yè)化

4. 以下關(guān)于補償貿(mào)易的說法，錯誤的有(  )

A．補償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì)
B．補償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)
C．這種貿(mào)易是在20世紀(jì)80年代開始出現(xiàn)的
D．補償貿(mào)易具有賣方信貸的性質(zhì)
E．補償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物

5. 跨國公司為實現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，主要實行的三種策略原則有(  )

A．避免或減少納稅
B．盡量利用多種補貼貸款
C．謹(jǐn)慎選擇外幣幣種
D．爭取東道國當(dāng)?shù)匦刨J配額

6. 市場后起者的營銷策略有(  )

A．拳頭產(chǎn)品策略
B．目標(biāo)市場集中化策略
C．借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略
D．創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略
E．在定價上實行隨行就市策略

7. 企業(yè)的定價目標(biāo)有(  )

A．利潤目標(biāo)
B．市場目標(biāo)
C．競爭目標(biāo)
D．銷售量目標(biāo)
E．市場滲透目標(biāo)

8. 采用投資報酬率指標(biāo)衡量利潤目標(biāo)，其好處在于(  )

A．衡量短期目標(biāo)時，有利于擴大市場銷售量
B．可以使產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定
C．有利于保持市場占有率
D．確定過程簡單
E．可以追求利潤最大化，對企業(yè)有很大好處

9. 對企業(yè)定價目標(biāo)的選擇有影響的因素有(  )

A．企業(yè)所處環(huán)境
B．目標(biāo)市場特點
C．商品供求狀況
D．市場競爭態(tài)勢
E．人均收入水平

三、3.簡答題

0. 簡述技術(shù)貿(mào)易的特點。

1. 考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

2. 簡述從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展看我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必然性。

3. 簡述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價格的作用。

四、4.計算題

0. A企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了供大于求的趨勢。企業(yè)有20000件庫存，全部變動成本為8000元，全部固定成本為5000元，企業(yè)決定采用邊際貢獻定價方法制定產(chǎn)品的單位售價，并通過該售價彌補1/2的固定成本。請計算該產(chǎn)品的單位總成本，單位變動成本和單位售價。

五、5.論述題

0. 試述世界經(jīng)濟發(fā)展總趨勢。

六、6.案例分析題

1.喬伊斯·納羅內(nèi)是艾姆傳真(美國)公司傳真機分部的銷售經(jīng)理：只要聽聽喬伊斯講述 她向陌生人推銷產(chǎn)品時所經(jīng)歷的恐懼和勝利，便能了解成功的推銷員所需的素質(zhì)。她說：“我善于不預(yù)約便去登門拜訪。但我花了好長時間才學(xué)會接受拒絕。”她與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系，以了解他們對產(chǎn)品是否滿意。她說：“我有100多個客戶，我把他們視為我的朋友。大多數(shù)推銷員不愿意回過頭去與他們聯(lián)系，但我經(jīng)常給他們帶去一卷免費的傳真紙，或是寄去一張賀卡。”結(jié)果，客戶常給她介紹一些公司，這樣她就有源源不斷的新客戶。作為經(jīng)理的她的職責(zé)是對八名直接上門推銷員進行培訓(xùn)、鼓勵。并對他們的整體表現(xiàn)負(fù)責(zé)。她還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告和貿(mào)易資金的業(yè)務(wù)。她對同行們的建議是：“發(fā)現(xiàn)顧客的需要，傾聽他們說話”。
  閱讀案例后，請回答下列問題：

納艾姆傳真(美國)公司采用的何種促銷策略?

2.
如果你是人力資源經(jīng)理，艾姆傳真公司總部需招聘派駐美國的推銷員，你認(rèn)為招聘的推銷員應(yīng)具備哪些條件?

七、7.名詞解釋

0. 出口代理商

1. 獨家銷售策略

2. 商標(biāo)