一、1.單項選擇題

0. 市場的實質是(  )

A．商品供求關系的總和
B．潛在的需求
C．現實的需求
D．供給

1. 人類改造世界，是一個不斷探索，不斷創造發明的過程。在這一漫長過程中，產生了大量新的信息，體現的信息的特性是(  )

A．時效性
B．創造性
C．繼承性
D．擴延性

2. 通過一定方式向被調查者詢問問題而收集資料的市場調查方法被稱為(  )

A．觀察法
B．實驗法
C．詢問法
D．訪問法

3. 由于一個總體內可能包括若干類型(組、層)的人或物，而且差別較大，這時最好采用(  )

A．分群隨機抽樣
B．非概率抽樣
C．概率抽樣
D．分層隨機抽樣

4. 制定產品/市場打入策略的首要要素是(  )

A．目標市場的對象和任務
B．目標產品/市場的選擇
C．目標市場打入模式的選擇
D．目標市場的市場營銷計劃

5. 代表產品功能和效用的是(  )

A．產品核心層
B．產品有形特征層
C．產品的附加利益層
D．以上答案都不對

6. 現代意義上的工業跨國公司出現于(  )

A．19世紀初期
B．19世紀中期
C．20世紀初
D．20世紀中期

7. 在跨國公司的市場競爭中，挑戰型企業的基本戰略目標是(  )

A．進攻領導者企業
B．尋找更大營利能力和市場占有率的提高
C．進攻中型企業
D．進攻小型企業

8. 跨國公司通過降低成本，用有吸引力的低價格來爭取顧客，這種戰略是(  )

A．差異化戰略
B．低成本戰略
C．空缺定位戰略
D．兼并戰略

9. 市場挑戰者適宜采用的價格策略是(  )

A．相對穩定化的價格策略
B．隨行就市策略
C．滲透式的競爭定價策略
D．高價策略

10. 跨國公司在特定地點設置最終產品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國家和地區的子公司生產加工，然后通過內部貿易供應中心工廠。這種內部貿易的聯系方式是(  )

A．中心型
B．分散型
C．整合型
D．直線型

11. 供給彈性系數是指當______變動百分之一時，供給量變動的百分比(  )

A．需求量
B．價格
C．價值
D．收入

12. 采用差別對待定價法，要特別注意(  )

A．市場的細分特征
B．顧客分類標準
C．產品的特質
D．市場環境

13. 如果企業經營的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產品，適宜采用(  )

A．無差異性目標營銷策略
B．分散性目標營銷策略
C．差異性目標營銷策略
D．集中性目標營銷策略

14. 企業的訂貨、銷售量、生產量、價格、存貨等信息屬于(  )

A．市場運籌學系統
B．內部記錄系統
C．市場信息情報系統
D．國際市場研究系統

二、2.多項選擇題

0. 國際市場文化環境的因素有(  )

A．物質文化
B．語言
C．教育
D．宗教
E．價值觀與態度

1. 下列信息中，屬于國際營銷的決策所需的有(  )

A．市場規模
B．國際貿易壁壘
C．運輸費用
D．政治穩定性
E．企業的潛力

2. 新產品戰略規劃的基本內容包括(  )

A．戰略競爭域
B．競爭對手的對策
C．新產品活動的目標
D．實現目標的規劃
E．目標市場和分銷狀況

3. 對消費者而言，商標的功能有(  )

A．商標代表著產品的質量性能，便于選擇購買
B．提高購物效率
C．便于企業接受訂貨
D．能吸引消費者對新產品的注意
E．防止被競爭對手模仿

4. 在世界市場中采取追隨者戰略的跨國公司的目標有(  )

A．保持自身現有的市場地位
B．根據重要發達國家的營銷行為，制定公司對策
C．在領導者企業不注意的市場竭力擴大經營活動
D．注意實施市場細分化策略，實行產品差別化，并及時推出產品
E．進攻領導者企業

5. 下列說法中，關于領導者公司采取相對穩定化的價格策略的說法正確的是(  )

A．有利于同寡占競爭者和平共處，避免兩傷
B．有利于在公眾中保持公司實力雄厚、經營穩定的形象
C．維護消費者對公司產品的信任
D．獲取高利潤
E．避免對市場造成太大影響

6. 市場追隨者的營銷策略有(  )

A．在產品上實行模仿的集中化發展的策略
B．在定價上實行“隨行就市”的策略
C．十分重視市場細分化
D．產品標準化和系列化策略
E．標準化的促銷策略

7. 適合采用高轉移定價的情況有(  )

A．子公司進口遇到高關稅負擔
B．投資環境不穩定
C．子公司遭遇到強有力競爭對手，為了進行市場滲透的開拓新的市場
D．子公司存在被東道國沒收的風險
E．子公司希望取得當地貸款

8. 以下各促銷方式中，可以采取人員途徑的有(  )

A．人員推銷
B．廣告
C．公共關系
D．營業推廣
E．直接推銷

9. 國際市場人員推銷的主要應用范圍是(  )

A．銷售工業品
B．向代理商銷售消費品
C．向批發商銷售消費品
D．向主要零售集團銷售消費品
E．針對組織客戶推銷

三、3.簡答題

0. 簡述國際市場營銷的特殊性。

1. 簡述補償貿易的優缺點。

2. 簡述國際技術轉讓者在選擇技術轉讓對象時應考慮的因素。

3. 簡述從我國經濟發展的宏觀利益看，發展企業跨國經營的重要作用。

四、4.計算題

0. A公司的生產能力是生產20000個單位產品。近來公司每年生產的銷售10000單位產品。正常的市場價格是每單位15元。材料的單位可變成本是4元，勞動力的單位可變成本是2元。固定成本是每年30000元。如果有一家臺灣企業愿意以每單位10元的價格向A公司采購2000單位產品，A公司是否應受這批訂貨?

五、5.論述題

0. 試述中國開放國內服務市場與拓展國際服務市場相結合的戰略的意義和要求。

六、6.案例分析題

0. 以中國入世為契機，豐田和本田等日本的汽車廠家積極強化其在中國的生產體制，對華投資的勢頭有增無減。按理說，中國加入WTO以后，由于其進口關稅將大幅度下調，當地生產的優勢逐漸淡化，因而海外向中國出口應變得更為有利。然而，日資企業的對華戰略卻越來越向當地生產傾斜。
  迄今為止，針對外國汽車廠家，中國采取的政策是以開放“市場”為交換，引進海外的先進“技術”。即對進口車設定高關稅的同時，允許在國內市場上銷售，以此來鼓勵外資企業在當地生產。外資汽車廠家想要從外部向中國出口，就會碰到高關稅的壁壘，但若進入內部在當地生產，反過來又會受到高關稅的保護。比如，日本的廠家向中國出口國內生產的價值100萬日元的汽車，加征100%的關稅以后，就必須以200萬日元的價格在當地銷售。但是，德國大眾和美國通用等競爭對手都已經在當地生產，顯然，以這樣的高價格在中國市場是難以暢銷的。
  但是，加入WTO以后，中國將逐步修改迄今實行的貿易相關政策。汽車領域在2006年之前，整車關稅將由現在的80—100%下調至25%，進口數量的限制也將被廢除。受此影響，向中國直接出口整車可能比當地生產更為便宜。一旦選擇以出口方式進入中國市場，由于無需建設工廠，因此對中國的投資可以集中地投向銷售網和售后服務的完善以及研發設施的建設，以改良產品，適銷當地市場需求。
  中國的汽車產業擁有許多劣勢，不能因為當地工資水平很低，就認為生產成本也很低。日資廠家若以技術和資金實力為后盾在中國生產汽車，這些劣勢多少會有所淡化，但是當關稅下降到25%的時候，能否與進口車展開競爭，尚存疑問。
  對此，當前汽車行業的普遍看法認為要在中國的市場上銷售產品，無論是為了提高品牌形象還是為了對應消費者的需求，都需要在當地制造。但是，沒有一名顧客是先看了工廠再去購車。實際上，歐洲汽車廠家不斷增加在日本市場上的份額，但沒有一家在日本進行生產。在中國也是如此，特別是像汽車這樣的大額商品，“日本制造”的舶來品遠比“中國制造”的產品更受青睞。此外，如果一定要加大在中國當地的生產，那么，外資企業競相進入中國以后，不遠的將來有可能出現生產過剩，對這種風險必須有充分的心理準備。
  閱讀案例后，請回答下列問題：
  試從國際市場環境角度分析日資汽車企業對華戰略選擇是否正確?

七、7.名詞解釋

0. 補償貿易

1. 服務貿易總協定

2. 跨國公司