一、1.單項選擇題

0. 1985年，智利對進口綢坯布規定每公斤的最低限價為52美元，英國安德伍德公司火腿在委內瑞拉暢銷10年之久而未能漲價。安德伍德公司在國際營銷活動中遭遇的是 (  )

A．經濟風險
B．稅收管制
C．價格管制
D．勞工問題

1. 信息輸出后，可將其與實際情況相比較的結果再輸送回來，據以調整未來的行動。這句話反映信息的特性是(  )

A．反饋功能
B．繼承性
C．擴延性
D．時效性

2. 多國化營銷戰略的目標是(  )

A．占據多個不同的國外市場
B．占據全球市場
C．占據一個國家的多個市場
D．占據所有市場

3. 電子產品制造商的電視接收機為核心產品，進而發展到錄像機。音像設備等多類家用電子產品。這屬于產品多樣化策略中的(  )

A．縱向一體化
B．同心多樣化
C．復合多樣化
D．產品差異化

4. 新產品戰略中，新產品的來源或者是技術，或者是收購的戰略是(  )

A．適應戰略
B．保持地位戰略
C．革新戰略
D．冒險戰略

5. 日本汽車工業的成功，主要得力于其新產品開發中，在對美國汽車廠商分析和市場預測的基礎上，推出了改變人們觀念的節約型汽車。日本采取的新產品開發模式屬于(  )

A．產品驅動模式
B．消費者驅動模式
C．競爭驅動模式
D．技術驅動模式

6. 在交易中，被許可方有權允許第三方在規定地域內使用其所購得的技術。這種許可協議是(  )

A．交叉許可協議
B．可轉讓許可協議
C．普通許可協議
D．獨占許可協議

7. IBM公司在全球計算機市場處于領導者的地位，它們在有關產品的市場上有最大的市場占有率，而且在該行業的價格變化，新產品投放以及促銷強度等方面起領導作用。IBM實施的市場競爭戰略是(  )

A．市場領導者戰略
B．市場挑戰者戰略
C．市場后起者戰略
D．蠶食戰略

8. 在世界市場上采取市場追隨者戰略的目標是(  )

A．尋求提高市場占有率
B．保持現有市場的地位
C．進攻大企業
D．進攻中小企業

9. 將企業注意力集中于領導企業所忽視的產品和顧客上，這屬于跨國公司市場競爭戰略中心的(  )

A．差異化戰略
B．低成本戰略
C．空缺定位戰略
D．兼并戰略

10. 市場追隨者適宜的產品策略是(  )

A．模仿策略
B．拳頭產品策略
C．標準化策略
D．差異化策略

11. 國際壟斷價格的下限取決于(  )

A．世界市場對國際壟斷組織的需求量
B．生產費用加跨國公司所在國的平均利潤
C．生產費用
D．平均利潤

12. 世界自由市場交換的產品主要是(  )

A．工業品
B．農產品
C．初級產品
D．手工品

13. 企業的定價目標從屬于企業(  )

A．利潤目標
B．市場份額目標
C．經營目標
D．銷售額目標

14. 根據投資報酬率的計算公式，與該指標的計算值相等的是(  )

A．總投資額
B．投資回收年限
C．投資到位期限
D．投資回收年限

二、2.多項選擇題

0. 國際營銷企業在國外投資常面對的風險是因政治因素造成的對國際營銷的控制和壓力，主要的控制有(  )

A．外匯管制
B．進口限制
C．稅收管制
D．價格管制
E．勞工問題

1. 工業品市場的細分標準有(  )

A．大客戶
B．用戶地理位置
C．生產企業
D．用戶性質和行業類別
E．用戶規模

2. 國際技術經營的形式有(  )

A．許可貿易
B．技術咨詢服務
C．交鑰匙工程承包
D．合作生產與合作研究
E．補償貿易

3. 補償貿易以商品補償方式的不同可分為(  )

A．直接補償
B．間接補償
C．部分補償
D．合作補償
E．排他補償

4. 國際服務市場的發展趨勢是(  )

A．發展緩慢
B．各國發展的不平衡
C．構成項目全面增長
D．競爭激烈
E．服務質量要求日益提高

5. 影響國際市場商品價格的規律有(  )

A．價值規律
B．供求規律
C．競爭規律
D．商品流通規律
E．歷史規律

6. 心理定向定價包括(  )

A．聲望定價法
B．期望價值定價
C．整數定價
D．尾數定價
E．需求導向定價

7. 文化差異導致信息傳播失誤主要表現在(  )

A．信息本身存在錯誤
B．編碼不當，使信息失去原有意義
C．媒介選擇不當，信息不能到達接受人那里
D．接受與解碼不當，信息被誤解
E．信息傳播失誤

8. 不同民族文化的差異來自于不同國家的(  )

A．語言
B．生活方式
C．文化標準
D．價值觀的習慣
E．社會結構

9. 跨國公司對外直接投資創建方式的缺點是(  )

A．有利于迅速進入市場
B．不利于擴大產品經營范圍
C．不利于管理
D．不利于學習先進技術
E．不利于市場競爭

三、3.簡答題

0. 國際營銷戰略規劃的制定過程包括哪幾個步驟?

1. 服務商品與有形商品相比的特點有哪些?

2. 國際技術轉讓的動機是什么?

3. 如何減少或抵消國際市場商品價格升級?

四、4.計算題

0. A企業從事國際市場產品出口的經營活動。該產品的全部固定成本為20萬美元，單位變動成本為15美元。該產品的需求量是隨著單價的不同而不同。經預測數據如下表所示。試問企業為使利潤最大化，應采取哪種價格?

五、5.論述題

0. 試述國際服務貿易總協定中關于國際服務貿易自由化的原則。

六、6.案例分析題

0. 我國光驅產業在2000年表現十分亮麗，雖然光驅產業正逐漸走向世代交替，臺灣廠商已經躍升為全球CD-ROM主要的出口商，充分掌握規模經濟的優勢。全球主要信息大廠幾乎都到臺灣尋求OEM/ODM代工。由于市場趨向飽和，國內廠商為維持成長，必須多角化經營投入新產品的開發。
  致力于光驅產品研發制造的長谷國際科技，成立于1997年，以雄厚的專業研發技術推出各式資料存取專用光驅。長谷國際科技今年在CD-ROM光驅、DVD光驅與DVD模塊量產穩定獲利，并繼網際網絡MP3隨身聽正式上市之后，繼續看好信息家電未來的市場遠景，將朝向信息家電領域進軍。三年前，長谷國際科技在信息產業還是默默無名的光電設備制造廠商，時至今日，長谷的營業額由97年的5千萬大幅成長至今年的25億以上，明年預估營業額將可達40億。長谷陸續推出52/50倍數CD光驅、12倍數DVD光驅、10寫8覆寫32讀的IDE接口燒錄器以及采用USB/PC Card/Card Bus接口的可攜式4寫4覆寫24讀的燒錄器機種，新規劃的產品并將于明年德國CeBIT2001展覽中發表。
  長谷目前研發團隊位于新竹科學園區，行銷中心則設立于臺北。在2000年主要獲利來源為光驅的自有品牌及OEM業務，其各占營業比重為70%、30%左右，未來光驅OEM比例將提升到4成以上。DVD插放機模塊的毛利率較高，對長谷盈余的有實際幫助，以DVD市場每年的成長速度來看，長谷獲利空間值得期待。該公司并在DVD系列產品投注許多心力，現階段將以提供DVD播放機模塊做為DVD權利金問題解決之前的主力產品，以滿足DVD播放機在家電產品市場需求大幅成長的趨勢。長谷于未來持續推出更高倍速的機種，以于2001年提高DVD。
  閱讀案例后，回答下列問題：
  (1)長谷公司采取了什么樣的產品差異化形式?
  (2)結合案例，你認為長谷公司新產品戰略規劃應該包含哪些基本內容?

七、7.名詞解釋

0. 交叉許可協議

1. 轉移價格

2. 賣方壟斷價格