一、1.單項選擇題

0. 1970年時，世界勞務輸出總額為1080億美元，1980年達到6500億美元，反映了企業國際化經營趨勢中的(  )

A．商品國際化
B．技術國際化
C．服務國際化
D．資本國際化

1. 人們獲得信息，意味著獲得了對客觀事物的變化的特性的一定認識，減少了對客觀事物的不了解、不明確、不肯定的程度。這句話反映了信息的特性是(  )

A．擴延性
B．知識性
C．繼承性
D．創新性

2. 把戰略重點放在產品本身，強調產品的高質量和高成本的競爭戰略是(  )

A．產品競爭戰略
B．市場競爭戰略
C．CI戰略
D．企業形象戰略

3. 顧客對產品的需求大致相同，對企業同一營銷策略反應也十分相似的市場稱為 (  )

A．異質市場
B．賣方市場
C．買方市場
D．同質市場

4. 市場細分概念是20世紀50年代由______提出的(  )

A．大衛·李嘉圖
B．文德爾·史密斯
C．喬治·道寧
D．丹尼爾·史密斯

5. 飛機乘客一般會在旅途中獲贈食品，其購買的服務屬于(  )

A．提供單純的服務
B．附帶服務的有形產品
C．主要提供服務，附帶有形物品的產品
D．單純的有形產品

6. 隨著技術生命周期的縮短，企業可將在本國已處于成熟期的技術轉移到還需要這種技術的其他國家和地區。這種國際技術轉讓的戰略是(  )

A．延長技術生命周期戰略
B．擴大技術效用戰略
C．尋找出路戰略
D．縮短技術效用戰略

7. 跨國公司采取市場后起者戰略的主要特征不包括(  )

A．避實就虛
B．長期周旋
C．漸進式發展
D．激進式發展

8. 若干個距離較近的市場所在國的子公司之間對公司的某一核心產品生產進行共同協作，多子公司各自生產若干種半成品或零部件等中間產品，然后進行一定比例的交換。這種內部貿易聯系方式是(  )

A．中心型
B．分散型
C．整合型
D．以上答案都不對

9. 美國的牙膏廣告很少僅作潔齒劑進行宣傳，通常會從一個有趣的約會開始說到婚姻，說到事業成功，甚至說到孫兒孫女生活在一起稱心的退休生活。這說明信息主題須顧及(  )

A．消費者的心理要求的文化特質
B．最優促銷組合
C．決定促銷的強度
D．如何識別目標受眾

10. 公共關系屬于(  )

A．直接促銷手段
B．間接促銷手段
C．派員推銷
D．廣告推銷

11. 從接觸客戶數與成交數比率來看，最有效的方式是(  )

A．人員推銷
B．營業推廣
C．廣告
D．公共關系

12. 下列各項產品中，適宜少采用廣告、多采用人員推銷的是(  )

A．低價消費品
B．高價消費品
C．低價工業品
D．高價工業品

13. 銷售渠道最長、最復雜的國家是(  )

A．美國
B．日本
C．法國
D．英國

14. 盡可能多地使用中間商，占領更大的市場供應點，以使產品在國外市場上有充分展露的機會。外銷企業的這種銷售渠道寬度的策略是(  )

A．廣泛銷售管理
B．選擇性銷售策略
C．獨家銷售策略
D．特許銷售策略

二、2.多項選擇題

0. 關于非概率抽樣說法正確的是(  )

A．時效快
B．易于選擇樣本
C．每個個體都有同等被選擇的機會
D．準確性高
E．適合于探索初步信息

1. 從市場營銷角度考慮，包裝策略一般需要涉及的問題是(  )

A．在包裝上是否具有相似性
B．是否在產品使用后可移作他用
C．是否在包裝中附贈獎券
D．是否在包裝中附實物
E．是否和需共同使用的其他產品包裝在一起

2. 根據使用技術的地域范圍與使用權的大小，劃分為(  )

A．獨占許可協議
B．排他許可協議
C．普通許可協議
D．可轉讓許可協議
E．交叉許可協議

3. 在國際技術轉讓中，技術的價格主要組成部分有(  )

A．直接轉讓費用
B．研究費用的補償價值
C．供求關系決定的價值
D．市場機會損失的補償價值
E．技術轉讓稅負

4. 跨國公司的融資來源主要有(  )

A．第三國及多國融資
B．東道國融資
C．內部資金融資
D．國際資金貸款
E．國際經濟組織貸款

5. 跨國公司對資金進行短期經營的主要作用是(  )

A．安置資金
B．調配資金
C．資本成本最小化
D．加強資金的流動性
E．便于融資

6. 市場競爭導向定價法包括(  )

A．薄利多銷定價法
B．隨行就市定價法
C．按質論價、優質優價法
D．差別對待定價法
E．競爭投標定價法

7. 信息傳播過程除了信息源和終點外，還包括(  )

A．編碼
B．信息渠道
C．傳播
D．解碼
E．反饋

8. 市場調查中的問題的障礙包括(  )

A．調查的方法
B．語言問題
C．社會文化問題
D．基礎設施問題
E．洋細信息缺乏問題

9. 按顧客需求的差異程度，市場可以分為(  )

A．同質市場
B．異質市場
C．宏觀市場
D．微觀市場
E．中性市場

三、3.簡答題

0. 簡述集中性營銷的優缺點。

1. 簡述跨國公司產生的必然性。

2. 簡述國際促銷的作用。

3. 國際經濟聯盟組織對市場營銷有哪些重大影響?

四、4.計算題

0. 大米的需求函數為P=6-2Q，總成本函數為TC=50+4Q²(Q代表數量，P代表價格)。若采用最優價格定價法，大米的價格應定多少?

五、5.論述題

0. 決定跨國公司發展內部化貿易的因素及跨國公司內部貿易的聯系方式。

六、6.案例分析題

1.“我們在中國市場的目標是，發展30個區域、2000家加盟店和14000名專業經紀人。到明年年底，預計我們會有250家～300家加盟店，在中國房地產公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動產一定能成為中國最大的房地產組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。
  隨著房地產中介市場的發展、行業內競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經不滿意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提高服務質量以及依靠可信賴的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經營模式面臨著深刻的變革。
  中國幅員遼闊，而且地區差異顯著，采取兩級授權的策略方式，即在中國總部擁有整個內地的授權，而由中國總部授權給當地的一家合格企業成立該區域的21世紀區域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓、管理、監督的職能；再由該區域分部發展下面的加盟店從事具體的房地產中介業務，通過這種兩級授權，真正使管理、經營本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。
  比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業務發展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區域性的合作伙伴時，更加看中的是在當地的影響力，我們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應的支持，這樣就可以很快在當地市場發展起來。
  比爾先生還認為中國房地產中介市場目前最需要解決的是，首先，必須嚴格執行執照頒布的法律規定，而且一定要關閉沒有資質的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓，然后對經理人進行銷售方面的培訓，強化相應的激勵體系。
  閱讀案例后請回答下列問題：

什么叫國際特許經營?

2.
結合案例分析采取特許經營方式的好處。

七、7.名詞解釋

0. 國際市場營銷

1. 目標市場

2. 促銷