一、1.單項選擇題

0. 市場營銷職能的核心是(  )

A．市場交換
B．滿足需求
C．提供商品
D．引導需求

1. 拉美一體化聯盟成立于______，標志著替代了拉美自由貿易聯盟(  )

A．1956年
B．1960年
C．1978年
D．1980年

2. 用來如實反映市場經營狀況的一種市場研究，如了解企業的銷售增長率，是(  )

A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．預測性研究

3. 運用全球化營銷戰略的關鍵在于(  )

A．營銷目標的轉變
B．市場的全球化
C．經營哲學觀念的轉變
D．了解全球市場

4. 產品的品質、品牌和商標、包裝、式樣等屬于產品的層次中的(  )

A．核心層
B．有形特征層
C．附加利益層
D．無形特征層

5. 購買汽車，一般可獲一年的免費保修服務，屬于(  )

A．單純的有形產品
B．附帶服務的有形產品
C．提供單純的服務
D．主要提供服務、附帶提供有形物品的產品

6. 在技術創新階段，企業的技術開發者對待技術轉讓的態度應該是(  )

A．不宜轉讓技術
B．可以轉讓技術
C．不能轉讓技術
D．必須轉讓技術

7. 由于服務貿易提供的是非實物形態的某種特殊使用價值，因而又被稱為(  )

A．無形貿易
B．有形貿易
C．實物貿易
D．技術貿易

8. 世界市場中的后起者可以采用低價格，產品差異化和優質服務等多種營銷手段直接向競爭對手現有的市場陣地進行滲透式進攻，以動搖競爭者的防線，這種戰略是(  )

A．滲透戰略
B．蠶食戰略
C．迂回進攻
D．游擊進攻

9. 商品低于國際市場價格的壟斷低價被稱為(  )

A．賣方壟斷價格
B．買方壟斷價格
C．第三方壟斷價格
D．國際市場價格

10. 在市場競爭激烈的條件下，企業把自己產品價格定在同行業平均價格水平上，并且追隨競爭者的價格及時調整定價。這種定價方法是(  )

A．薄利多銷定價法
B．按質論價法
C．差別對待定價法
D．隨行就市定價法

11. 你認為下述各選項中，最適宜采用聲望定價法的是(  )

A．土豆
B．法拉利轎車
C．圓珠筆
D．襯衣

12. 在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于(  )

A．編碼不當
B．要傳播的信息沒有反映目標市場
C．媒介選擇不當
D．信息不能到達接受人群

13. 第二次世界大戰后，服務性生產是______的觀點被普遍采用(  )

A．第三產業
B．第二產業
C．第一產業
D．流通業

14. 我國向世界范圍內提供發射人造衛星的任務屬于(  )

A．遠洋運輸服務
B．旅游服務
C．專業性服務
D．其他國際服務

二、2.多項選擇題

0. 國際市場營銷學體系包括(  )

A．國際市場營銷概述
B．國際市場環境分析
C．國際市場信息
D．國際市場定價策略
E．國際市場促銷策略

1. 從競爭的角度可將國際營銷戰略分為(  )

A．產品競爭戰略
B．市場競爭戰略
C．企業形象戰略
D．CI戰略
E．全球化戰略

2. 消費品市場的細分標準有(  )

A．人口統計因素
B．社會經濟因素
C．地理因素
D．心理因素
E．行為因素

3. 產品生命同期包括(  )

A．死亡期
B．投入期
C．成長期
D．成熟期
E．衰退期

4. 下列說法，正確的是(  )

A．產品組合一致性高，管理的復雜程度低
B．產品組合一致性低，管理的復雜程度低
C．產品組合品種單一或較少，有利于大批量生產降低成本
D．品種多的產品難以適應多變的市場需求
E．產品組合深廣的企業，適應性強，綜合競爭能力強，但資金占用多

5. 新產品戰略規劃需要確定新產品活動的目標，新產品活動的目標具體包括(  )

A．產品
B．發展目標
C．市場目標
D．特殊目標
E．最終用途

6. 營業推廣的特點有(  )

A．可采用人員途徑
B．可采用非人員途徑
C．吸引力大
D．效果明顯
E．適宜長期采用

7. 廣告定位策略主要種類有(  )

A．功效定位
B．品質定位
C．價格定位
D．市場定位
E．心理印象定位

8. 國際廣告媒介的類型有(  )

A．印刷媒介
B．視聽媒介
C．直郵廣告
D．戶外廣告
E．戶內廣告

9. 國際企業在選擇廣告代理商的標準有(  )

A．覆蓋范圍
B．服務質量
C．國際公司自身實力
D．公司組織
E．國際協作的必要性

三、3.簡答題

0. 簡述無差異性營銷的優缺點。

1. 試比較產品多樣化和產品差異化在性質上的同點。

2. 簡述合作生產與合作研究的主要特點。

3. 國際廣告媒介化決策中應考慮的因素有哪些?

四、4.計算題

0. 某企業生產出口產品，年固定成本為800000元產品的單位變成本為100元，若國際市場定貨量為5000件、8000件、10000件時，其保本點的出廠價應為多少?

五、5.論述題

0. 跨國公司為何要運用轉移價格?運用轉移價格的限制因素有哪些?

六、6.案例分析題

1.海爾的國際化戰略成功使海爾迅速發展成為新型的公司，2001的海爾在美國的洗衣機市場上占據50%的市場份額，在整個家電中的市場份額上升到第五位。截止到2000年底，海爾集團在海外已經開設了10個工廠、14個貿易中心，發展了175位專營商，海外的經銷網點達到將近4萬個，產品銷售160多個國家，初步形成了覆蓋全球的營銷網絡。
  作為海爾，主要的目標就是要創國際名牌。海爾的觀點是“國門之內無名牌”，對于一個具備全球競爭能力的企業在全球市場一體化的背景下，應該做出一個國內外兩個市場相互呼應的市場體系。在1996年，海爾提出了自己的三個1/3的國際化戰略，即海爾希望在國際化的背景下，調整自己全球產品格局，形成內銷三分之一，外銷三分之一，海外生產三分之一的產業布局格局，并且在五年內海爾創出全世界經銷的中國家電名牌。
  在具體的方法上，則是采取先信息后產品，先代理后建廠的發展模式，然后在重要市場發展銷售渠道，以目前最強的白色家電產品進入國際市場，逐漸延伸到黑色家電及其他信息產業的產品，并考慮在發展中國家，如墨西哥、巴西設廠，在設廠國及周邊發達國家銷售；而在海爾國際化市場開發戰略上，海爾則是采取了先難后易的市場戰略，率先開發發達國家市場，以縮短與其它國際競爭對手的速度(當然也包括國內競爭對手)。
  海爾國際化戰略的一個重要舉措是本土化戰略。首先海爾利用設在全球的10個信息站和6個設計分部，整合全球科技資源，開發出適合不同國家和地區要求的產品，之后海爾利用融知、融智、融資的方法積極進行市場網絡的建設。最后海爾采取的第三步戰略，就是在海外設廠。1996年，海爾開始與印尼合資生產海爾牌家電產品并在當地銷售，這是海爾在海外的第一家分廠，到2000年底海爾已在全球10個國家設廠，建立起能夠覆蓋全球的生產基地。
  閱讀案例后，請回答下列問題：

海爾采取了何種進入國際市場的模式?

2.
這種方法恰當嗎?為什么?

七、7.名詞解釋

0. 廣告

1. 人員推銷

2. 國際市場銷售渠道